做盈利網(wǎng)站全過(guò)程

來(lái)源：昆明多彩網(wǎng)絡(luò )公司 日期：2010-02-10 閱讀： 發(fā)表評論

首先申明本人從事網(wǎng)站建設，幫忙客戶(hù)成功運作過(guò)不少的網(wǎng)站，所以耳熏目染也知道不少的網(wǎng)站運營(yíng)知識和技巧，這段時(shí)間正在自己操刀運營(yíng)一個(gè)從零開(kāi)始的農業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站，自己身踐力行網(wǎng)站運作，目前已經(jīng)盈利（非傳統的gg廣告），積累以下經(jīng)驗就和大家分享：

1、網(wǎng)站定位：

目前很多成功商務(wù)網(wǎng)站有向“傳統產(chǎn)品結合電子商務(wù)”發(fā)展的趨勢，比如地域性的民族商品覆蓋全國和用大眾消費品覆蓋單個(gè)城市或者區域兩種模式，在云南昆明這樣邊陲的地方，當地就成功運作了好幾個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站，據可靠情報，個(gè)別網(wǎng)站月盈利達一輛進(jìn)口小轎車(chē)價(jià)格，這個(gè)利潤可能都讓很多站長(cháng)咂舌了吧。

廢話(huà)少說(shuō)，說(shuō)下我的網(wǎng)站定位吧，首先我定位在農產(chǎn)品（具體是何產(chǎn)品就不說(shuō)啦），是因為現在農村的網(wǎng)絡(luò )意識開(kāi)始覺(jué)醒，好多農村的年輕人朋友經(jīng)常讓我網(wǎng)上查詢(xún)一些信息給他們，而且現在農村也開(kāi)始寬帶接入了，更重要的是，農產(chǎn)品是一個(gè)很大的市場(chǎng)，很多農產(chǎn)品還是通過(guò)走傳統的渠道銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )上存在的類(lèi)似網(wǎng)站都處于一種成長(cháng)階段，這就是一個(gè)藍海區域（針對某個(gè)農產(chǎn)品而言）。
選好產(chǎn)品，那么就思考怎么運營(yíng)，之前我也嘗試做過(guò)一些云南特有的商品結合電子商務(wù)來(lái)做，比如干花這個(gè)產(chǎn)品，但是像我們這種類(lèi)型的站長(cháng)，傳統中是沒(méi)有任何的資源可言，當我去跑廠(chǎng)家找干花產(chǎn)品的時(shí)候，遭到了冷遇和不屑，他們甚至不愿意和說(shuō)幫他們買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)沒(méi)有任何資歷的年輕人談，當然也許是我的業(yè)務(wù)能力問(wèn)題，我一向不擅長(cháng)這個(gè)，但是這也是大部分想賣(mài)產(chǎn)品的站長(cháng)遇到的問(wèn)題，有了運作思路和網(wǎng)站卻找不到產(chǎn)品，最后只好不了了之。有了上次的經(jīng)驗教訓，我決定將網(wǎng)站的定位成一個(gè)農產(chǎn)品交易平臺，不再銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺吸引廠(chǎng)家和農商匯集到上面來(lái)，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，趨避了之前的遇到那個(gè)問(wèn)題。然后利用會(huì )員加盟費和廣告費用盈利，同時(shí)有了大批的廠(chǎng)家客戶(hù)，可以重啟之前那個(gè)自己賣(mài)產(chǎn)品的理念，因為到時(shí)候會(huì )有很多客戶(hù)愿意為我提供產(chǎn)品。打造一個(gè)集商家信息，農產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的平臺，呵呵，想法很大很寬，不是嗎？哪一個(gè)個(gè)站長(cháng)開(kāi)始做站的時(shí)候不是這樣的宏偉規劃，鴻鵠之志呢？

2、競爭對手分析
  接下來(lái)進(jìn)行競爭對手分析，主要是依據搜索引擎搜索某個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵字，比如XXX農產(chǎn)品，就搜索XXX，依據自身經(jīng)驗，篩選出1-3個(gè)主要競爭對手，分析他們的網(wǎng)站結構、贏(yíng)利點(diǎn)、以及他們的推廣方式，總結自己的有點(diǎn)不欠缺，比如有一個(gè)XXX網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)的比較早，05年就開(kāi)始運作，PR已經(jīng)達到了6，信息量以萬(wàn)計算，同時(shí)每天活躍的會(huì )員有100多個(gè)，信息量每天都更新，但是通過(guò)仔細研究，該站只是在個(gè)別關(guān)鍵字排名靠前，其余關(guān)鍵字不見(jiàn)蹤影，再對網(wǎng)站細節加以研究，判斷該站長(cháng)對網(wǎng)站的技術(shù)和建設并不在行，因為網(wǎng)站程序是網(wǎng)絡(luò )七拼八湊而來(lái)的，網(wǎng)站設計和美工也很差，當然能盈利的網(wǎng)站就是好網(wǎng)站，對于他們能盈利的原因我再加以研究，發(fā)現他們現實(shí)中有業(yè)務(wù)團隊，網(wǎng)站上的廣告和會(huì )員既大部分應該是通過(guò)業(yè)務(wù)員拉來(lái)的；又從這幾方面研究了另外幾個(gè)競爭對手，發(fā)現都還是發(fā)展過(guò)程，并沒(méi)有實(shí)現盈利，分析下來(lái)，心中就有數了。

2、推廣思路

接下來(lái)，我沒(méi)有采用網(wǎng)上開(kāi)源的cms程序，因為他們實(shí)在太龐大，似乎要無(wú)所不包，以至于大的不適合我，所以網(wǎng)站是自己量身定做的程序，大部分生成html，網(wǎng)頁(yè)代碼是也div和css，代碼非常簡(jiǎn)潔，應該對搜索引擎非常友好。網(wǎng)站初期，肯定沒(méi)有信息量和會(huì )員，我當初想到了程序自動(dòng)采集信息，但是馬上又否決了，因為一些會(huì )員的采購信息都非常簡(jiǎn)單，就是一些比如我要購買(mǎi)XXX農產(chǎn)品，我有多少XXX農產(chǎn)品出售等等，程序采集過(guò)來(lái)。搜索引擎很容易就判斷出來(lái)了不是原創(chuàng )，這樣對網(wǎng)站前期發(fā)展非常不利，所以我決定人工加以編輯添加，首先我準備了大量該農產(chǎn)品的信息，比如一些該農產(chǎn)品的功效和作用、營(yíng)養價(jià)值，用途等等廢話(huà)篇幅很長(cháng)的信息若干，然后在人工采集的時(shí)候，適當選節加入進(jìn)去，比如某會(huì )員發(fā)表我需要采購XXX農產(chǎn)品若干，我再加以編輯，XXX農產(chǎn)品的介紹以及最近的價(jià)格走勢等，將信息豐富再入數據庫生成，通過(guò)這樣處理下來(lái)，我的網(wǎng)站信息量比我采集的原網(wǎng)站信息量更大，而且兩個(gè)網(wǎng)站比較，我的反而更像原創(chuàng )，同時(shí)一些該農產(chǎn)品資訊方面，我翻譯了部分外國信息，這樣就做到了原創(chuàng )內容，經(jīng)過(guò)這樣一下來(lái)，信息量解決了。

從事了網(wǎng)站建設這么多年，手頭上也有許多優(yōu)質(zhì)的外部連接，前期我只做了一個(gè)pr為7的政府網(wǎng)站連接，呵呵，當然是單向連接，不過(guò)是隱鏈，是這樣做的：<a href="www.visionarywomen-art.com" title="云南網(wǎng)站建設" class="mylink">云南網(wǎng)站建設</a><script type="text/javascript">$(".mylink").css("display","none");</script>，利用了jquery來(lái)做，這里我告訴站長(cháng)們一個(gè)技巧，網(wǎng)絡(luò )上太流行的做隱鏈的方法一般來(lái)說(shuō)搜索引擎都很識別，因為實(shí)在太流行，尤其是一些靠掛隱鏈生存的所謂的“黑客”用的方法，這個(gè)方法是我自己琢磨出來(lái)的，目的就是要做到和網(wǎng)絡(luò )不一樣的方式來(lái)達到友好鏈接的目的，可能有些站長(cháng)已經(jīng)在用，或者有更好的方法，這里就不多談了。

除了前期添加的數據和一個(gè)pr7的鏈接之外，我還天更新堅持原創(chuàng )內容，翻譯國外文章，當然是結合google翻譯，100%原創(chuàng )的內容，翻譯國外文章非常痛苦，一天有2個(gè)小時(shí)在做這個(gè)事情，但是很值。一個(gè)星期內，google全部收錄，百度只收錄首頁(yè)，在第14天，百度刪除了我的首頁(yè)，site沒(méi)有任何頁(yè)面，當時(shí)還有點(diǎn)著(zhù)急，但是有直覺(jué)就是百度要大幅度更新我的網(wǎng)站了，果然第15天，百度恢復了網(wǎng)站收錄，不僅是首頁(yè)，內頁(yè)也收錄了90%以上，幾個(gè)重要關(guān)鍵字直接到第一頁(yè)，初步戰略完成。

這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始著(zhù)手外鏈建設，一些相關(guān)農業(yè)站的鏈接，一個(gè)星期2-3個(gè)左右，一個(gè)月后開(kāi)始主動(dòng)有會(huì )員注冊并發(fā)布信息了。網(wǎng)站各方面開(kāi)始協(xié)調發(fā)展。

4、線(xiàn)下業(yè)務(wù)操作
   根據會(huì )員注冊留下來(lái)的信息，我開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系他們，包括網(wǎng)站廣告的事情，開(kāi)始前期別人表示沒(méi)有興趣，但是當他們發(fā)布的信息有人關(guān)注，并且成交的時(shí)候，他們就非常樂(lè )意來(lái)和網(wǎng)站合作，因為那點(diǎn)錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)不算什么，至此，網(wǎng)站開(kāi)始盈利。

5、隨時(shí)微調發(fā)展方向

引用“要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題”來(lái)對待的網(wǎng)站的狀況，因為有越來(lái)越多的競爭對手的出現，而且模式很容易被模仿，在操作過(guò)程中，要打出別人不能模仿的優(yōu)勢才是做站長(cháng)久的王道。

以上是我做農產(chǎn)品網(wǎng)站切身經(jīng)驗之談，文章內容構思了好幾天才寫(xiě)出來(lái)，希望能起拋磚引玉的作用，做大家參考探討之用。我的網(wǎng)站有很多關(guān)于電子商務(wù)和網(wǎng)站建設方面的文章，都是原創(chuàng )或翻譯的文章，大家有興趣可以看看。大家轉載或者偽原創(chuàng )希望能夠注明出處：www.visionarywomen-art.com